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社交电商野蛮生长,网易、阿里、京东纷纷布局
2019-07-15 14:23:20   来源:世直研

  网易:推出“友品购购”

  近日,关于网易考拉正在内测一款名为“友品购购”的社交电商产品一事引起大家的讨论。“网易考拉正在内测一款名为“友品购购”的社交电商产品。”、“这好像不是网易第一次尝试微商了。”

  据网易员工透露,网易在POPO(网易旗下即时通讯工具)中群发通知,邀请内部员工进入“友品购购”内部员工店主群,内部测评该新产品。

  

 

  AppStore中的信息显示,这款产品上线于三个月前。天眼查显示,该产品的开发商名叫浙江桉熊网络科技有限公司,成立于2018年8月3日,公司法人刘佳宁,注册资本3000万人民币。据公开资料显示,刘佳宁此前在公开场合中出现的身份为网易考拉海购澳新区总经理。

  据了解,“友品购购”也像其他产品一样采取了邀请制,需要有推荐人的邀请码,才能登陆注册。“友品购购”将自己定位于“一站式开店卖货服务平台”。目前,该APP中的商品包含了美妆个护、生鲜水果等八个类目,在商品信息中可以看到每件商品的返利金额。

  

 

  在首页的导航区可以快速查看高佣版块,特卖区则展示了当日畅销商品。店主选择上架好商品后,就可以分享到微信好友、微信群、朋友圈进行推广售卖。在店主的店铺管理页面里,可以对收益、订单、客户进行管理。

  值得一提的是,在“友品购购”中点击“马上卖”后会进入价格自定义界面,店主可以自行对商品进行定价。

  

 

  事实上,这已经不是网易第一次尝试微商了。在2017易还推出了“微店主招募计划”和“网易推手”。

  

 

  早在2017年3月,网易就推出过一项“微店主招募计划”,招募个人店主来分销网易考拉平台上的商品。当时这项计划采取的是分销加礼包模式,购买788元到1399元不等的礼包商品,才能成为平台店主并卖货,店主可以通过卖货和邀请新用户两种方式来获利。不过这种模式饱受质疑,“微店主招募计划”推出后不久也不了了之。

  

 

  紧接着,同年6月又上线一款名为“网易推手”的产品,用户需要购买售价为299-399元的礼包成为网易推手,然后通过分享网易推手平台上的网易考拉和网易严选商品来赚取销售返利。2019年初,网易推手发布公告称,从3月22日起,网易推手暂停对网易考拉商品的推广,而将专注于网易严选的商品,目前来看,这一调整应是为“友品购购”的上线做准备。与前者不同的是,“友品购购”不再有礼包,同时弱化了分销模式。

  阿里:上线“淘小铺”

  据了解,2016年10月,阿里巴巴推出“微供”平台和“采集宝”App,微供平台提供包括生鲜、进口、食品、童装、女装、内衣、家纺、玩具8大类目的商品,用户可按需选择成为代理。

  据当时阿里巴巴市场负责人放翁透露,用户中不乏从业一年以上的微商和千人以上的微商团队,除了将微商团队收入麾下,阿里微商的武器其实就是供应商。

  

 

  值得注意的是,将商品分享至朋友圈、微博等社交平台后,用户仅可看到商品描述和商品图片,而不具有商品链接、价格等内容。代理商可自定义价格,发货可直接使用采源宝进行下单操作,不需要进行囤货。

  

 

  供销商加入微供平台后,可使用商品管理、微商管理、订单管理等5个服务,自由选择发布全新的商品信息或是直接从现旺铺中导入商品。此外,还可将二维码分享给代理,发展自己的微商代理。2019年5月下旬,部分淘宝的活跃分享用户收到一份来自淘宝的“淘小铺”的邀请码,填写邀请码后就能开通新类型店铺淘小铺。

  

 

  据官方介绍,淘小铺依托于阿里生态背景,基于现有淘宝消费者社区通过整合多方优质供应链,让普通消费者轻松成为掌柜。成为掌柜后可自由进行优质货品的选择,分享商品售出后即可获得相应比例的收益。而其特色就是无需承担发货和售后,进而实现真正的“一键创业”。

  京东:“京微力”计划

  京东正式进入微商市场应属与轻塑联手推出的众筹活动。“5分钟,一只空瓶可以获得一亿元的投资”这是轻塑当时的宣传语。据了解,轻塑是由“谋女郎”李丹妮创立的女性塑身果饮品牌,因为其广告语也被称之为“亿元果饮”。

  2015年2月4日该品牌在北京万豪酒店举行了品牌发布会,并确定携手京东众筹,推出了“万壕计划”活动,同年2月10日,“万壕计划”正式开启。轻塑CEO康庄介绍,此次合作,轻塑投入力度很大,希望打造品牌微商,让10000名天使合伙人率先成为“豪门”。

  

 

  而最近,颜值君发现,京东正在策划一个名为“京微力”计划的社交电商解决方案,将多年来积累的供应链能力和零售终端触达能力开放出来,为社交电商合作伙伴提供基础设施服务。马赋杰表示,“京微力”计划在今年4月刚刚启动,计划是针对微信生态内电商玩家推出。2019年3月11日,第51届中国(广州)国际美博会开幕,京东零售子集团3C电子消费品零售事业群创新业务部总经理马赋杰参加了会议。会议上,马赋杰介绍了“京微力”计划,其重点是打造微品牌、微工具、微商品。

  

 

  “京东将在品牌、渠道、终端三方面帮助微商转型做大做强,目前面向社交电商领域,京东发布了完善的解决方案“京微力”计划,为大家提供微品牌、微工具、微商品等相关服务。”马赋杰说。

  关于“京微力”计划,除了一个微信公众号以外,颜值君尚未找到更多的公开内容。据观察,该公众号中没有公布计划的具体内容。在会议上马赋杰还发布了社交电商工具平台“京推宝”,向行业公开招募合作伙伴加入“京微力”计划。

  

 

  据马赋杰介绍,“京微力”包含三个模块:微商品、微工具、微品牌。

  微商品是各渠道的用户属性不同,需求、偏好也存在差异,品牌也会根据不同用户画像开发不同定位的商品。

  微工具是为专注于社交电商的合作伙伴提供智能化的、免费的SaaS化工具。

  而微品牌是京东扶持了部分互联网品牌,未来会在每个新兴品类里重点扶持一些在社交电商渠道发展的品牌,基于京东的全品类供应链能力帮其开发出更好的商品,给予资源支持。

  在当今的社交电商行业中,各类模式和玩家已经比较丰富了,不论是以云集、贝店为代表的会员制电商;以尾货起家的爱库存、好衣库,以优惠券为返利基础的花生日记;还是网易、阿里、京东等传统电商企业,都在深入布局社交。由此可见社交电商这块大蛋糕,或许将成为电商以后的发展方向之一。

特别声明:本文所有图片,全部来自网络,感谢原作者,如侵犯您的权利,请联系QQ:50376947删除。

近期以来,随着社交电商大规模的发展,很多平台被曝拉人头、多层次等涉嫌传销的消息,如果您有相关线索,可以提交给我们。投诉邮箱:weisshijie999@163.com

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