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微商做了这么久还在受伤?你是没学会这招
2019-08-06 10:33:49   来源:微商大脉网

  微商走到今天,也有6年的光阴了。不知不觉中这个曾经刷爆朋友圈的新型创业模式也可以称为是经历过风雨的老大哥了。

  说起微商,人们的印象大约都是宝妈、朋友圈刷屏炫富、三无产品、毒鸡汤洗脑等,自诞生以来,微商似乎就自带群嘲气质,评价十分两极化。从最初的野蛮生长逐步过渡到如今的磨合转型阶段,微商虽经历了冰火两重天的考验,却也因此剔除了不少害虫,开始涅槃重生的第一步。

  高楼起

  在百科定义里,微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

  2012-2013年,微博微信的爆发,促进了这场商业的诞生。微信朋友圈为微商圈出了一块能够自由生长的沃土,微商们借助微信这一社交平台,把客户给圈住,引入到自己的领地。最早期的微商典型代表——代购就是在这时开始进入人们的生活。

  微商的应运而生因为借助朋友圈入口的第一波红利而迅速致富,易复制的裂变模式、低门槛、零成本的疯狂营销,微商开始如雨后春笋般大量涌现在朋友圈。

  其中最火的微商品牌莫过于俏十岁,2013年微商发展初期,俏十岁的广告和代理商几乎遍地都是,连坐飞机都能看到俏十岁的身影,之后更请到众多明星为其站台,一时间风头无两。

  而在俏十岁成功光辉的影响下,面膜也成为各家微商品牌最钟爱的产品,各种面膜层出不穷。

  

 

  2014年,思埠集团横空崛起,不仅获得了央视的广告,同时也在各大卫视平台进行轮番的广告轰炸,邀请明星代言造势等等,思埠集团的名字在一夜之间传遍了大江南北。

  

 

  2015年是微商元年,在这个阶段微商正处于野蛮生长,除了美妆护肤类的产品,洗护、护理等品类也进入了微商,源源不断的明星代言也为微商品牌们聚集了超高人气,开始呈现井喷式的发展。

  你会发现,在微商爆发繁衍的那几年,几乎每个人的微信朋友圈每天都有许多商品图片在不停地刷屏,如何的月入上万、喜提豪车,晒各种各样的订单和豪华奖励。

  

 

  

 

  

 

  虽说面临着诸多诟病,但因微信独特的社交属性,狂打鸡血的营销方式,搭配声势浩大的会议及明星光环的加持,都给微商的迅速发展提供了上好的温床。许多微商们收获满满,创造了不少的财富奇迹,作为微商主力军的宝妈们,一夜之间也成为创业人潮中最亮眼的存在。

  风摧之

  随着社会的进步和科技的发展,人们的思想随之改变,微商进入理性发展阶段,弊端也开始逐渐的显露出来。微商带来最大的商业变化是将纯粹的商品交易转换成了基于信任而生的交易,但这份信任不仅是商机,也是隐藏的危机。

  众所周知,微商的形态是以微信为载体平台,进行线上交易,不开设线下实体店。而没有线下实体店,这就意味着品牌的资质、产品的质量及售后等都存在着各种隐患,消费者的权益也不能得到切实的保障。如果消费者受到了欺骗或者是产品出现了问题无法得到良好的解决,就会对微商失去信任,信任于品牌商家而言,好比多米诺骨牌,花再多时间心思来布局构建,外力轻轻一推,倾塌只需要几秒,再想挽救已经是亡羊补牢了。

  同时,微商快速裂变的营销模式也吸引了无良商家的目光,大量非法生产的三无产品借助微商的势头涌进市场,毒面膜、激素面膜等也屡见不鲜,营销方式也从开始的卖产品变成了无下限的拉人头,大肆鼓吹利益,继而演变成了骗子横行的传销。社会的舆论攻击连带着其他微商品牌也遭受质疑,业绩不断下滑,代理流失。微商的高楼起得很快,坍塌下去也不过是短短一瞬。

  一切违背市场健康发展规律的商业模式,最终都会面临洗牌或出局。

  浴火重生

  早期的流量红利时期已过,在流量获取越来越难也越来越贵的时候,微商渐渐被市场遗忘,不仅开始变得吃力不讨好,还容易成了炮灰。

  微商在萌芽发展的初期,我们时常能看到在朋友圈晒所谓的各界成功人士加盟或交易了多少大单或产品效果多强大等各种现象,这些在早期也许足够吸引眼球,但经过市场的洗牌和净化,消费者对这些手段已经不敏感了甚至还十分厌恶。

  2019年1月1日起,《电子商务法》正式实施,首次将微商纳入了监管范围。

  法律的认可与监管,对于处在漩涡中挣扎的微商来说,是告别野蛮生长,步入合法经营发展轨道的一步,也是维护中心生命力的核心所在。对于消费者来说,这为保障自身消费权益及维权提供了有力的法律武器。

  不否认微商的确是带来了新的商业革命,其裂变分享的模式与当下社交时代的思维非常契合,也让许多来自不同阶层的人们有了更进一步的平台。但激励过度和频繁地灌输打鸡血迟早会有乏味厌倦的一天,而天生缺乏零售基因,产品的持续性不强也是微商无法长续经营的一大痛点。想要立足市场,想要赢得消费者的芳心和支持,还是要靠产品说话。想要获得大丰收,必须抱着耐心、恒心去灌溉施肥。

  《电子商务法》的到来,恰恰是及时遏制微商以假乱真,以劣当优等不法行为的武器,也是微商向阳生长的养料。

  这是一场持久战,意识到这个问题的人,懂得学会务实,在逆流中沉淀打磨,利用电商风口让产品与品牌完美契合,打造出品牌的光芒。而一上来就直接割韭菜,赚快钱的,终会被时代和市场所淘汰。

特别声明:本文所有图片,全部来自网络,感谢原作者,如侵犯您的权利,请联系QQ:50376947删除。

近期以来,随着社交电商大规模的发展,很多平台被曝拉人头、多层次等涉嫌传销的消息,如果您有相关线索,可以提交给我们。投诉邮箱:weisshijie999@163.com

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