自2019年9月,吴召国就开始消失在公众视野里。提起吴召国,人们就会想起“思埠集团”的标签,从今年5月份起,吴召国又多了一个身份——直播带货主播。
从大微商到大主播,这次吴召国的身份发生了变化。7月4日,吴召国在流行日记共享直播间开启会员内购狂欢节,直播间销售总额达5960万。这次并不是吴召国第一次做直播带货主播。早在6月6日,吴召国在流行日记的微信小程序直播,在直播间高调送出三辆宝马三系和启辰汽车。直播5小时,成交订单超过100万,在线观看人数达750万人次,销售额超4300万。
虽然是消失半年多的江湖人物,一出手实力依然不可小觑。
当前,各大平台直播带货单场破千万似乎已经司空见惯,但是微信直播却一直不温不火,吴召国单场千万销售的微信小程序直播,也能算得上直播界的大事件,甚至一度被传峰值时挤爆了微信支付。
在外界看来,这些曾经建立起巨大流量池的私域流量主,都在寻找一条转型的路子。在“直播+万物”的时代大趋势下,一个有流量,一个有商品,二者的结合算得上互相补充。
吴召国的大胆新尝试
半年多的时间里,吴召国去做了什么,外界不得而知。但是以主播身份归来的吴召国,状态不差。在此前的广州直播节,吴召国的共享直播间成爆款孵化器:商品售罄率达83%。
对商家而言,他们在主播吴召国的直播间里找到了全新的成长路径。一名有过多次与吴召国直播合作的商家表示,吴召国直播完全可以用“稳”和“热”来形容。
“稳”是指销量有保障,“热”就是直播间热度高,品牌曝光有保障。可见,吴召国在直播这件事上下足了功夫。对于做主播这件事,也相当有“诚意”。
流行日记的共享直播间也可以说是对直播间去中心化的一次大胆创新。有流量为产品发愁,有产品的为流量发愁,产品卖出去了还要为售后操心……共享直播间能有效解决主播的流量瓶颈问题,帮助主播提高私域流量的变现效率。
共享直播间以精准大数据为依托,为主播快速连接货与人;以直播、分享为双驱动,与用户构建情感化连接,为主播打通私域场景;全维度服务赋能,助力主播更快成为KOC/KOL,实现流量可持续价值。
无论怎样,我们看到吴召国的直播间正成为了爆款商品孵化器。吴召国这个微商教父,再一次给微商们转型蹚出了另外一条新路子。
微商，正在被重新定义的价值
今年特殊期间,能够看到一个十分神奇的现象,无论品牌大小,下至普通员工上至管理层甚至创始人,都企图通过朋友圈卖货。人群的涌入,也恰恰说明了微信渠道的价值。这一渠道作为触达消费者的最短路径,地位独一无二。而微商正是手握巨大私域流量的群体。
有观点认为,过去微商都是通过“下一级”来获得收益,最底层一级虽然是真正把产品卖出去的人,得到的回报却是最少的,所以要通过发展下线的方式获得高收益。
而在直播的模式下,去中心化的直播开始出现,这样能真正能让促进成交转化的人拿到收益,只有真实付出的人才会收获源源不断的价值。
以吴召国的直播为例,如果你有粉丝却不会直播、不知道如何卖货,你可以直接分享吴召国的直播间,把成交与转化放到直播间。此举于私域流量主而言,能够帮助私域流量主实现变现;于主播而言,能够有更多的人观看。
当然,在此过程中,私域流量主最为关心的问题是自身私域流量归属问题,当私域流量主通过分享直播间至流量池时,流量池的归属权及收益还是会回到私域流量主。
简单来说,流行日记共享直播间,既盘活了微商手上的下沉市场资源,又解决了微商的货源问题,帮助微商实现从草莽到正规军的转变。对于品牌商家来说,能够实现销量与流量的双增长。从另一个维度来说,如此庞大的流量池也是品牌借机会深入到下沉市场的一大契机。
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