日前，商务部电子商务司正式发布了《 2020 中国电子商务报告》。报告显示， 2020 年中国网络零售额达11. 76 万亿元，其中，社交电商交易规模增长迅速，市场规模占网络零售额比重达31%，用户规模近 7 亿人。社交电商成为继平台电商、自营电商之后的“第三极”。
也是在近期，微信的外链访问也在逐步开放。可以预见，微信端巨大的流量正在向社交电商各平台开放，整个行业生态将会产生翻天覆地的变化。
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涉嫌传销质疑声不断
在这之前，诸多社交电商赛道的选手，先后出事。在外界看来，国内社交电商似乎已经到了至暗时刻。
事实上，过去两年里，社交电商与直播电商在疫情期间得到迅速发展，然而今年以来，随着贝店供应商拉横幅，淘小铺宣布关停，这都意味着社交电商的热潮已然渐行渐远。此外，随着监管趋严，一轮轮处罚与整改，让拉人头模式的社交电商平台面临挑战。
值得注意的是，在淘小铺被关闭前，多家社交电商平台出事，如闲来优品、未来集市、蜜芽、环球捕手、环球好货、淘集集、贝店等平台，或拖欠货款，或涉嫌传销被处罚，或宣告破产，或业绩萎靡。
近几年社交电商平台日渐式微，有诸多原因：首先，短视频、直播、种草等带货模式兴起，流量大迁徙，用户的消费习惯、品牌的销售路径，均被快速改变，微信生态内的社交电商的生存空间再度受到挤压;其次，监管日益严格，让一些类传销的社交电商平台玩不下去。社交电商最初是监管外的"飞地"，行业野蛮增长。2017年以来，按照《禁止传销条例》，不少社交电商相继被认定涉嫌传销，到2019年已有50家社交电商平台被罚，2020年被处罚的就超过了20家。
虽然，当前社交电商市场依然有多名玩家在努力转型，而倒下的玩家基本上都有一个共同点：坚持走分销模式的平台。无论是最早的淘集集，还是近期暴雷的贝店以及主动关停的淘小铺，均属于分销类社交电商，这类平台一般会负责提供供应链、仓储、发货与售后等服务，用户成为会员后在平台开设店铺，成为无货源店主并靠订单成交获得分销费用。
为什么分销类社交电商难以为继?首先，分销电商只适合代餐减肥、个人私护等少数产品，然而此前分销类社交电商平台均在向全品类发展，保健、日化、服装、食品、家电等产品均被拿来分销，没有竞争力;其次，分销电商对平台供应链能力有较高要求。分销电商与淘宝、京东等传统平台竞争，要更物美价廉就要强大的供应链能力。很多平台在品类扩张与规模扩大后，供应链能力跟不上，出了问题;最后，部分平台通过烧钱模式吸引用户成为分销客，给用户高额补贴，这种补贴玩法虽然崛起很快，但倘若没了资本输血就会很快崩塌。
02
行业发展总是在曲折中向前
小编认为，一个行业的发展，总是经过多番曲折。社交电商也是如此，先是法律法规条目空白，行业野蛮生长，甚至走向群魔乱舞。再之后监管重拳出击，快速整治乱象。在这过程中，行业中的大量企业将会反复淘汰，跑出具有实力的头部玩家。监管落实以后，行业则会走向合规，最终实现稳定而健康的发展。
如今的中国社交电商，经历了数年前的野蛮生长过后，先后经历过多次来自监管的铁拳，终于也走到如今的洗牌期。鱼龙混杂的时代也即将结束，社交电商正处于走向正规化的道路之中。
这其中，过去受到市场质疑的花生日记正是一个值得一说的例子。据了解，如今花生日记与主流电商平台建立深度合作，组成了一个极具用户粘性的“超级生活入口”，以高频的消费场景与常规的电商购物构成了完美的互补关系，为商家、消费者以及推荐者带来收益，让其分享模式走向更为健康的良性循环。
现在，其更是积极实行产地溯源、提高品控;商品推荐上则构成巨大的传播矩阵，以专业和自身用户的力量打爆多款产品。
如今，国家政策的全面支持下，直播电商、社交电商一类的新型消费业态将会受到扶持和鼓励。
9月26日，商务部消费促进司副司长王斌在商务部召开的新闻发布会上表示，推动直播电商、社交电商等规范健康持续发展，实施生活服务数字化赋能行动等。
商务部为何要推动社交电商等规范健康发展?
其实，分销类社交电商不等于社交电商。社交电商行业真正遇到困难的是分销类平台，因为这类平台遇到困难而断定整个行业进入终局未免言之过早。任何行业都会经历潮起潮落，社交电商前些年在监管外野蛮增长，鱼龙混杂，如今潮水退去行业加速洗牌，少数实力派玩家撑到今天，新的春天或许已为时不远。
总而言之，社交电商将从过去强调的"渠道驱动(分销)"升级到"营销驱动"，本质上其跟直播电商一样，将成为电商基础设施，发挥独特的导购价值，帮助用户"购物省钱、分享赚钱"得到真实惠，帮助品牌经营私域流量，实现降本增效。在行业全面合规，微信开放外链、短视频直播爆发等因素影响下，社交电商将迎来更大的爆发，未来可期。
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近期以来，随着社交电商大规模的发展，很多平台被曝拉人头、多层次等涉嫌传销的消息，如果您有相关线索，可以提交给我们。投诉邮箱：weisshijie999@163.com
