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直播带货,有没有文案重要吗?
2022-06-22 13:56:22   来源:河南日报

  人红是非多。董宇辉应该会对这句话深有体会。

  新东方前教师董宇辉,凭借丰富的知识积累和出众的口才在直播带货领域走红。中英双语讲解产品、吟诗作赋信手拈来、段子和鸡汤张口即出,各种小作文催人泪下……董宇辉的直播带货,简直让人“上头”。在内卷严重的直播带货界,如此清新脱俗,自然会一路开挂。

  但是,人一红,就会有一种被架在火上烤、放在显微镜下审视的“待遇”。有人就质疑,董宇辉直播带货时出口成章,是因为提前准备好了文案,甚至有专人代写。董宇辉则在央视采访中回应称:“那么简单的文案,不需要提前准备。每个老师在镜头前张口就来的东西,取决于你这些年读的书。”

  作为一名新东方教师,董宇辉此前就因为课堂上金句不断、出口成章,在业内小有名气。且不说作为一位有8年教学经验的名师,具备出众的文采和表达在情理之中,即便董宇辉是提前准备好文案,甚至有专人代写,也没什么大不了,一点也不影响他直播带货的魅力。

  众所周知,很多直播带货都是团队作战,提前准备文案、设计话术乃至按照剧本演都是惯常套路,甚至还有靠骂战、吵架、哭诉等“演绎式”直播撩情绪、带节奏的。而董宇辉的直播间,没有“买买买”的咆哮声,没有夸张的货品链接倒计时,没有肾上腺素飙升的刺激和秒杀的紧张,他就是在镜头前娓娓道来,成语层出不穷,知识点接踵而至,“小作文”直击心灵,传统文化与生活哲学交替,文采风流与人文情怀兼具,甚至有时离题千里,忘记要卖货。这样有料、有趣、有内涵的带货方式,对于那些只会介绍产品的主播来说,简直就是“降维打击”。

  我最近特意像追剧一样,追过董宇辉的直播带货。他一边卖牛排,一边教英文,从杜甫、苏东坡谈到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。他既能用发音标准的英文介绍商品,也能随口用“美好的就如山泉、明月,如穿过峡谷的风,如仲夏夜的梦”来形容商品。他介绍铁锅,“是妈妈的手,父亲忧愁的面容,是老人盼游子回家的心”。他说火腿,“是风的味道,盐的味道,大自然的魔法和时光腌制而成”……

  尤其是他卖大米和土豆的时候,说起“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风……但是,我可以让你去品尝这样的大米”,说起他从拒绝母亲的土豆到背上母亲种植的土豆到西安,真的是让人感同身受、心有戚戚。一个突出体会是,他带的不仅是货,也是知识、文化与情怀。退一步讲,就算他提前准备了文案,这样的文案也是多多益善。

  董宇辉的直播带货,有着一般主播难以驾驭的文采和调性,有着高颜值网红主播们难以企及的知识密度和人文高度,赋予了带货主播这个职业更加丰富的精神价值,打开了直播带货业的新思路。这种文采风流、真挚情感,这种春风化雨、润物无声,才是直播们应该追求的“范儿”,即便是提前准备文案,这样的直播带货,也不妨多来一打。

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