金融界8月16日消息， 微盟披露2022年上半年财报，报告期公司实现总收入9.00亿，同比下降6.2%，主要由于商家解决方案收入受疫情及经济周期影响减少，但2022年6、7月份开始已触底反弹。现金及现金等价物为人民币36.8亿。
分业务看，SaaS业务收入5.81亿元，同比增长5.7%;付费商户数103616名，同比增长1.7%;每户平均收益录得约5608元，较上年同期提升4.0%。其中智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，占订阅解决方案收入的41%。智慧零售商户数量达到6,984家，其中品牌商户由上年同期的830家增至1155家，品牌商户的每户平均订单收入20.3万元。
商家解决方案业务收入3.19亿元，同比下降22.3%，付费商户数26,770名，同比下降2.6%，每户平均收益至11,899元，同比下降20.2%。
对于公司上半年亏损原因，微盟在半年报中披露主要是受疫情影响，部分地区4月及5月疫情防控影响了当期业绩。
虽然国内外经济衰退和疫情笼罩，但是难掩微盟半年报各项业务的诸多亮点。
视频号商业化全面发力 微盟抓住行业历史性机会
在刚刚过去的被业界称为史上最难618中，直播电商成为“夜空中最亮的星”。有关数据显示，618期间直播电商销售额达到1,445亿元，同比增长124%，占全网销售总额的比例提升至21%，而综合电商平台交易额同比增长仅0.07%。
在这行业变迁的关键时刻，互联网巨头腾讯旗下微信视频号商业化全面发力，让微信视频号迎来私域流量变现的爆发风口。首次杀入“618大战”的微信视频号就玩起了腾讯最擅长的手段——流量激励补贴。这对于传统综合电商平台简直就是杀手锏。
对此，国海证券认为，随着平台电商流量红利见顶，获客成本增高，在用户高流失、难沉淀的背景之下，品牌业绩陷于增长困局，而视频号背靠微信巨大的流量洼地，成为了品牌商家经营私域流量的重要抓手。
对于视频号商业化的市场空间，中信证券此前预计腾讯或将于2022年底开启微信视频号信息流广告，事实证明腾讯的动作显然快于这一预期;且中信证券预测开启信息流广告后，2023 年微信视频号广告业务营收或将达 370 亿元。东北证券测算得出，中期视频号直播打赏年收入约为140 亿元，视频号电商年收入约为32亿元，视频号信息流广告年收入约为350 亿元。
面对行业关键时刻和广阔的市场空间，微盟也抓住了历史性机会，厚积薄发，成功上车。2022年上半年，微盟成为微信视频号官方运营服务商，目前已获得视频号“运营+招商+培训+供货”四类服务商资质。随着微信频号直播间分享员功能上线，微盟微商城和智慧零售也已完成接入，同时微盟微商城及智慧零售同步升级并支持商家在微信内外多场景接入微信客服功能，为客户提供专属客服服务。
在第三届616微盟零售购物节期间，微盟视频号直播板块商家业务规模达到上半年新高，尤其是服饰类目超额完成计划，部分品牌商户的GMV目标达成率超过200%。
大客化等战略成功预判行业变化 品牌自播占比持续提升
花无百日红，久经沙场的带货头部主播因为各种原因出现“退潮”，李佳琦、薇娅、罗永浩等“一代目”集体缺席618。在没有超级流量为直播间引流情况下，品牌在流量引入方面变得措手不及，单个主播带货金额下降明显。
对此，天风证券发布研报认为，头部主播缺席今年的618，品牌自营化趋势明显。2020年店播成交额占整体直播电商的32.1%，预计2023年占比将接近50.0%头部主播退场后，平台对内加大对中小主播的扶持力度，对外寻找新的流量增量，不仅广挖达人还用内容化战略吸引平台之外的流量。对于品牌而言，企业自播或将成为新趋势。品牌自播占比持续提升，越来越多品牌开始搭建自运营团队的操盘团队。
而这与微盟发力大客户化等战略预判完全一致。超前的大客户化战略部署为微盟带来大量的优质大客户，微盟正在成为集团型客户和行业百强客户首选合作伙伴，目前微盟客户在国内市场时尚零售百强占比44%，商业地产百强占比45%，连锁便利百强占比35%，餐饮百强占比43%。财报数据显示，2022上半年微盟智慧零售同比增长28.4%至2.36亿，其中内生增长率达到60%，占订阅解决方案收入的41%。预计2023年大客收入占比提升至近50%，2025年至近70%。
重磅打造的WOS新商业操作系统上线 Saas业务迎来国产替代发展良机
疫情之下，各行业线上线下加速融合，数字化转型速度加快，而这恰好了给了微盟发力的机会。
2022上半年，微盟集团在研发上投入真金白银， 重磅打造的WOS新商业操作系统正式启动公测和数据迁移。微盟WOS系统目前完成覆盖电商零售行业客户的主要产品与解决方案的上线，包括微商城、OneCRM、企微助手等核心产品以及智慧零售解决方案，餐饮、商超、美业、酒店等多个行业的解决方案也将陆续完成上线。
这将成为拉动未来业绩增长点的新引擎。
值得注意的是，近日在华长期遭遇“水土不服”的全球最大的SaaS巨头Salesforce宣布“解散”中国区直销部门，涉及内地和香港业务，该部分业务将交给阿里云代销。
Salesforce退场后留下的巨大空间，将给中国本土SaaS企业带来更多发展机会，同时国内SaaS赛道迎来国产替代发展良机。
华西证券研报数据也表明我国SaaS市场前景广阔——2021年我国SaaS服务市场规模为322.6亿元，同比增长37.3%。预计2023年我国SaaS服务市场规模将达到555.1亿元，同比增长29.7%。由于宏观环境及疫情期间远程办公的增加，SaaS的应用将更加广泛，SaaS的生态圈会更加完善，行业的市场规模也将不断扩大。
此外，微盟将全链路营销延伸至国外市场。通过与Google、FACEBOOK、Tik Tok等国外主流媒体合作，微盟结合自身SaaS核心技术及私域运营能力，打通企业出海全链路营销，推动中国企业撬动海外优质流量红利
关于未来 发力七大目标
对于未来，微盟认为，受益于6月份线上线下零售供应链的复苏，公司打破去年以来的单月业绩纪录，下半年业务预计将全面复苏。
未来公司将继续围绕以下七大目标发力：加码大客化，提升单客价值;提升WOS产品力，打造增长新引擎;生态能力精耕细作，扩大客户渗透规模;互联互通，加强私域投入;全域布局，赋能企业;深化TSO全链路经营，扩充服务场景;布局全球，扩大差异化优势。微盟将不断强化技术力量，持续提高产品创新能力，提升产品的实用性和服务质量，助力客户实现数字化转型。
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