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直播电商“新人”入场,“所有女生”的无限可能
2022-11-15 15:50:55   来源:中国经营者报

  直播电商行业又迎来了“新人”。

  11月12日,李佳琦在直播时宣布,美腕开了新的直播间。据了解,新直播间名为“所有女生”,是美腕为了满足消费者多样化的需求而开设的,在选品方面会比李佳琦直播间的广度更宽。当天晚上,李佳琦直播间与所有女生直播间进行了连麦,当晚新直播间仅开播1小时42分钟,累计场观近759万。

  

 

  图源:直播间截图

  在直播电商行业发展的这七年里,不断有新的血液加入,探索新的直播玩法。在不断的整合和前进中,直播电商交出了令人满意的答卷,一路拓宽着大众对这个行业的想象力,同时也让我们期待,它还会带来怎样新的惊喜?

  开播首日关注用户86万

  “哈喽哈喽,大家好,我们开播啦!”

  11月13日,“所有女生”直播间正式开播,近5小时累计场观超482万。截至当晚23:00,新直播间已有86万关注用户。对于一个新的直播间来讲,这已经算是一个不错的成绩。

  提及开设新直播间的原因,李佳琦在直播时表示,是为了更好地为大家服务。“佳琦决定通过这个直播间,拓宽选品的广度,为所有女生带来更多、更深入的干货讲解,满足所有女生多样化的购物需求,方便那些早睡没办法熬夜的女生以及晚上没时间看直播的美眉们,在李佳琦直播间之外,也可以买到划算的产品,享受到更多助播带来的细致服务,感受到更多的直播陪伴。”

  

 

  图源:所有女生直播间截图

  一直以来,李佳琦上播的时间大多是在晚上19:30至23:30左右,这一时间前后虽然开设了助播场,但依然有不少女生在社交平台上反馈,希望其他时间也能看到直播。所有女生直播间将开播时间设置在了12:00至19:00,可以与李佳琦直播间互为补充。得知新直播间“官宣”的消息,不少“李佳琦女孩”对此表示欢迎,还有网友表示:“开新的直播间,我是开心的,只要有李佳琦在,不管开几个直播间我都会支持!”

  天眼查显示,“所有女生”直播间所属的公司是“成新团(上海)网络科技有限公司”,该公司成立于11月3日,由美腕全资控股。据了解,所有女生直播间的主播是“李佳琦直播间”的原人气助播旺旺、庆子等,直播涵盖美妆、视频、消电、快消、母婴、服饰等常见品类。据接近美腕的人士透露,新直播间的招商、运营、合规团队沿袭自李佳琦直播间的高标准、严要求,由美腕专业团队来充分把控商品质量。

  直播矩阵已成趋势

  李佳琦直播间的选品向来以“严苛”著称。选品是美腕的天条,美腕对外公开的一项数据显示,李佳琦直播间的选品通过率不超过5%。不仅如此,李佳琦直播间还主动放弃了一些如三品一械(药品、保健品、特殊医学用途配方食品和医疗器械)在内的利润颇丰、市场需求很大的产品,死守底线的同时建立一个严苛的选品机制,李佳琦直播间在消费者心中建立起了“放心闭眼入”、“值得信赖”的心智,进一步反哺到了李佳琦直播间,持续的关注度和购买力便由此而来。

  对于“所有女生”直播间的选品要求,主播庆子在直播时透露,新直播间的选品品类将会更宽,选品的价格门槛会有所降低,以满足更广大消费者的需求。据网经社数据,“双十一”预售当天,李佳琦直播间平均客单价为347元。业内人士推测,新直播间开播,客单价大概率会低于李佳琦直播间,二者将会在不同消费群体中互为补充。

  美腕的“所有女生”直播间是加速了直播机构矩阵化的布局。此前专注“ALL IN”李佳琦的美腕,或许早已嗅到了行业中潜在的机遇,开设新的直播间早已在意料之中。

  据艾瑞咨询研究报告,2020年中国该市场规模超1.2万亿元,年增长率197.0%,预计2023年直播电商规模将超过4.9万亿元。想要打开新的成长空间,形成矩阵化已是大势所趋。

  直播电商不止于带货

  通过对电商领域的发展我们可以观察到,直播电商早已不仅是一个购物的渠道,它在方方面面塑造着人们新的消费观,消费心智,与此同时,也塑造着品牌的发展理念和发展思路。既帮助消费者找到符合自己需求的货物,也帮品牌方探索出前进的方向。

  如今,直播电商行业已经行至第6年,随着各类扶持政策和监管规章的出台,行业也已从最初的野蛮生长发展至稳健、合规的新阶段。作为一种新兴业态,直播电商正在与产业结构转型、乡村振兴、公益等各行业产生了深度融合,形成一种结构性的力量,对社会的方方面面进行重塑。

  

 

  图源:网络

  以美腕为例,近年来,美腕探索“李佳琦直播间+地标产品+供应链升级”的助农新模式,和各地政府、知名媒体合作,以直播带货的新兴模式助力农货出圈,帮助农民增收。2020年以来,“李佳琦直播间”上架近千万件助农产品,直播间累计公益助农销售额超过3亿元。仅在2021年,李佳琦直播间的公益助农版图涉及贵州、福建、山西、云南、广东、河北、内蒙古、新疆、河南等20个地区。

  在公益方面,刚刚落幕的“双十一”期间,李佳琦直播间和菜鸟就共同发起了“双十一绿色回箱”活动,号召消费者在菜鸟驿站取完快递后,将包装纸箱留在回收箱内,通过力所能及的举动推动快递包装的绿色、可持续利用。

  在教育方面,李佳琦与中国青少年发展基金会成立了“李佳琦爱心基金”,在全国援建了20所希望小学,在捐钱捐物之外,李佳琦本人和团队也主动参与到线下公益活动中,帮助提升校园基础设施、促进学生素质发展,为需要帮助的学生和老师带去温暖和陪伴……

  实际上,不仅仅是李佳琦,在众多直播电商行业的从业者中,不少主播和机构,也都开始积极拓宽直播电商的边界,发挥这一业态的更多价值。

  正如那句古老的谚语:“泰山不让土壤,故能成其大;河海不择细流,故能成起深”。在民族复兴和全球化的大背景下,来自世界各个角落的信息流在某些节点汇聚,又孜孜不倦的奔向更远的前方;这些信息流也许是某个消费者个体的购物需求,也许是某个商家的价值传递;在电商领域,正是千千万万的直播间撑起了整个节点矩阵的骨架;而李佳琦直播间,无疑是其中极为闪亮的那一个。而现在,这个矩阵中又迎来了新的重要节点——所有女生直播间。

  在时代的大背景下,直播电商还有哪些新的可能性?又能如何反哺产业发展?我们拭目以待。

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近期以来,随着社交电商大规模的发展,很多平台被曝拉人头、多层次等涉嫌传销的消息,如果您有相关线索,可以提交给我们。投诉邮箱:weisshijie999@163.com

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