蓝天白云之下，江西省瑞昌市南阳乡江家岭之畔，没有特制的背景，有的只是一汪清泉和一条写有“南阳助农直播间”的红色条幅，4月28日，一场带货直播在此开启。就是在这个直播间，目前仅直播三场，就带动价值近1.18万元、共268单的“土货”走出大山，流向市场，深受百姓点赞。
“欢迎大家进入直播间，辛苦大家上点关注，下点赞，中间小黄车里转一转。现在请看，我手里的是我们南阳的干辣椒，口感特别好，手摸上去都是辣乎乎的……”正在带货的主播名叫李广健，瑞昌市南阳乡罗城村人，说是主播，其实有点牵强，他的本职工作是罗城村的组织干事、乡村振兴专员。刚到村里工作，曾经从事过销售工作的他就想采取直播带货的方式，帮助村民卖“土货”，但苦于不懂运营及具体操作流程一直未有实际行动。
今年，李广健奔赴瑞昌市乡村振兴电商中心实地参观学习，并向老师学习直播注意事项及物流处理等问题。随后，他又马不停蹄，回村征求村民代表及村委会其他干部的意见，并梳理村里各类“土货”的数量，商议价格。一切准备就绪后，4月16日，李广健举行了首场直播。
村民们听到村里的干部在家门口直播带货，让干豆角、干辣椒、干笋子等“土货”找到销路，这让村里的老百姓倍感兴奋。听闻要收干辣椒、干豆角等土货，村里的大爷大妈纷纷忙活起来，收拾自家“土货”前往现场。
数据显示，广大消费者最爱干辣椒及干豆角这两类土货，这两类产品销售额最高，在购买人群分布中60%为在外游子。李广健介绍，罗城村的干辣椒和干豆角都已销售一空，为做好直播准备，他们特意前往邻村收购干辣椒及小河虾等“土货”，帮助山乡百姓将“土货”卖出去，变土特产为现金，让老百姓一手交“土货”一手收现金，而这现金都是他们提前垫付。
这份高效既源于对土特产品质量的高度自信，更在于不辜负百姓的期待。李广健介绍，目前他们的直播团队有三个人，他自己负责现场直播讲解，同样为90后的村干周锐负责中控后台操作，而80后村干王水花则负责保质保量收购老百姓的“土货”。李广健直言，因为三人都有各自的本职工作要做，加上各村的“土货”等数量有限，所以他们目前一周仅播一次。未来，他们计划由村里带头发展村集体经济，采取村集体+农户的方式种植辣椒、豆角等，并制作干辣椒、干豆角、红薯粉等，进行量化生产，为长期性直播备足料，壮大村集体经济。
村干开直播，带动本村土特产销售，这既是村干的担当作为，更得益于瑞昌市乡村振兴电商中心正在推进的“村村播，家家富”助农直播项目。据该项目负责人许国琴介绍，目前在瑞昌市农业投资发展有限公司的指导下，瑞昌市初定赛湖农场苏家墩社区、武蛟乡、夏畈镇百花村、南阳乡罗城村、洪下乡洪下村为首批试点区开展助农直播项目。5月上旬计划开展助农直播培训，培训为期7天，致力于让以村干部为首的种植户、养殖户、村户等助农主播理解直播电商的底层逻辑，对直播有基础认知，并且能独立开播。
许国琴表示，后期还将协助解决各村部账号运营过程中的所有问题，最终初步形成孵化示范点，成立乡镇直播电商服务站，以专业合作社、农户、快递站为一体的直播电商落地服务，让农业经营主体乃至农民成为“村播”，手机成为“新农具”、直播成为新农活，解决农产品走不出去的问题，带动贫困农户增收，解决乡村再就业，助力乡村振兴。(雷勉鸿 陈娜 朱明芳)
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