在国家工业信息安全发展研究中心指导，中国电子商务协会、中国产业互联网发展联盟和工业电子商务创新发展联盟支持，B2B内参主办的行业盛会——2018第三届全国大宗商品电商峰会上，找煤网创始人、CEO崔耸发表了主题为《煤炭电商2.0 ——社交+大数据驱动业务发展》的演讲。
大家好，刚才主持人结尾的话正好是我的文章延展的一个主题，实际上大宗电商平台这个称谓对不对，现在暂且不论。但是大宗电商做到现在为止，我感觉还是存在很多不足。做产业服务类的平台，从最早的撮合到自营到逐步发展成一个生态服务，生态服务里面主要是靠大量的数据支撑。但是除了数据支撑以外，我今天还想提另外一点，就是社交。
目前整个状况大家或许都有感觉，可能在三年前，大家都认为相比较APP的使用，大宗电商APP的使用效率还是比较高的。这两年因为卫星崛起，纯粹以APP的形态来实现我们线上的一个交易，实际上难度还蛮大的。刚才彭总提到，实际我们并没有实现一个线上化，这个东西对于大宗大的体量来讲，完全通过线上化难度确实比较大。特别是对于我们煤炭行业来讲，基本上现在我们的客单价大概是在500万左右。通过500万的单笔体量来讲，要在线上实现完全线上化，这个跟买纸笔、买矿泉水，只有2、3块钱的东西相比较差异还是比较大的。所以我们这段时间通过对去年到今年一个分析，发现一个现象，让客户从我们APP上下单，难度还是比较大。但是实际通过比如说我们以移动社交形式，包括大家可能主流在用的微信圈，QQ，这种方式，所带来的一个信息获取和交易效率的提升要远远超过我们APP的引流。所以这里提出一个主题，移动社交+大数据，这是今天我演讲的一个主题。
煤炭传统行业需要拥抱互联网，这一点毋庸置疑，包括所有大宗里面，油、钢铁、煤炭、生鲜产品等，从这些里面来讲，到目前为止整个我们煤炭大宗行业在这里面应该是最low的，同时它也是行业壁垒最深的一个行业。从事这个行业里面的人，比如钢铁行业里面新进的大学生，培训三个月，我就直接可以以这种标准产品的模式去操作。但是煤炭是一个非标品，非标品就导致这个行业比其他行业远远高得多。所以在这个行业里面，实时资讯要求远超过我们对其他行业的要求，在这个行业里面，真正的以这种资讯类为品牌的也不多。
所以我大概总结一下，主要是针对资讯这一块，我们通过一个实时行业资讯，可以把整个一个交易效率整合以及提升我们的交易效率，同时加快我们这个行业交易的一个周转。这个是我们整个找煤网的一个模式，这个模式到目前为止，已经改了好几代，从一开始的撮合，到后来自营，到现在逐步走到一个生态服务。在这里我们也可以看出找煤网在这里是一个服务平台，并不只是一个纯粹交易，这里边包括一个交易的服务、资讯的服务、金融的服务、物流的服务以及金融衍生的服务等。
但是它真正的核心在大数据，对于我们上游有一个数据分析，能让我们对生产支持有一个大决策，同时对于我们下游，在整个指数这一块，我们公司做了一个找煤指数，目前在行业影响力也是可以的，基本上能代表这个行业一个大部分成交价，对行业影响比较大。通过这个行业指数帮助我们行业客户做一个交易决策。这个就是从产品里面基本很完善的做了一个比较标准的生态链，后面图也会重新画出来。这个图里面，真正是在这一块，我们是聚集了采购订单入口，提供一揽子的配套服务，形成行业高效连接者。
为什么会提一个行业高效连接者的概念，因为做大宗电商，我们目前发现他是做不到像比如淘宝这样子，完全把中间的环节全部代替掉，中国是做不到的。因为任何一个，就是2B的交易，他的交易流程是非常长，贸易商在中间本身有一个核心竞争力，比如他会变资，会解决物流，对于上游或者下游有一定控制力，所以这里面纯粹的是以B2C的，比如纯粹从上游生产商到用户的模式，我们认为这条路是走不通的。这里面从我们找煤定义，我们把找煤网定位成行业服务商，针对我们上下游的每一个节点用户提供他相应想要的服务，所以我们把自己在这里定义为行业的高效能竞争。
这个，比刚才那个图写得更细一点，核心就是上游集采，下游的分销把供应链金融匹配进去，同时满足每个节点从上游用户到中转地，以及下游的需求方到中转地整个行业诉求服务，形成对整个行业的一个互联，这也是最后，从纯粹交易做成了服务和赋能。
到现在为止，这个图可能跟我们刚才主持人讲的非常像，整个我们核心价值目前就是大数据，但是基于大数据的情况我们做了几个生态上的服务。包括我们资讯，就是我们实时信息，包括我们的指数，给客户提供交易决策，包括我们的现货交易是帮客户解决买货和卖货的需求，包括我们物流金融，给客户提供一个任何节点上的需求，以及我们的衍生。
但是这里面通过大数据我们公司内部有CM系统，我们会出一个标准解决方案，最后形成一个针对交易的一个完整的供应链的服务。我们目前在做五件事，可以给大家借鉴，这里面我也讲一点，任何一个企业，如果是B2B企业，如果目前做到第四年，他能生存下来，每一家企业我相信都有自己的核心价值在里面，而且随着行业的不同，我们现在再看不管是油、钢还是煤炭，还是农产品等等，这种大宗里面，每一家做法是不一样的。在座的各位如果想做这些事，我不建议各位完全抄袭某一家的做法，因为每一家产品特性做法不一样，而且每一家核心资源不一样，还是要基于本身这些特色。找煤网因为本身是标准的服务商，本身在上下游没有核心资源，比如没有矿山，下游没有电厂，所以这里我们把自己加成了一个京东加彭博的产品，彭博就相当于一个资讯，这个大家应该很清楚。说京东是因为我们把自己做成一个带自营的商铺，里面有自营的产品，同时也提供整个交易环节其他衍生服务。
目前我们总共做了五个事，一个就是移动社交，原来是基于APP引流，现在发现基于移动社交效率要高得多。第二就是现货交易，我们会提供指数和交易策略，这两块目前已经做得非常成熟了。从数据上讲找煤网今年大概会做到将近100亿的自营规模，现在基本单月6亿，去年我们做20亿的规模，产生一千多万的净利润。这个可以给大家借鉴一下，到目前为止，B2B平台里面真正盈利的不多，我们是其中一家，而且数据润还可以。
今天我们重点在就这两块，一个是供应链金融，一个是互联。当然供应链金融我的观点可以给大家一个建议，在整个公司运作当中，商业本质还是要盈利，要活下去。但是在供应链金融情况下，如果对于我们这样不靠央企，本身不是央企大背景，没有资金的情况下，供应链金融盈利是很难的。比如说网站上有很多宣传，所谓供应链金融是B2B产业的标配，这没错，肯定是标配。没有供应链金融，他的用户黏性是做不到，但是你想在供应链金融里面去挣钱，太难了，因为你的服务费才一个两，两个点，而且还是年化的，意味着你得有非常非常大的体量才能完成供应链金融收入。
举个例子，如果是10个亿的资本金，我们如果一个点服务费，一年才一千万的费用。要把10个亿的资本金都用出去，最后产生一个点的利润，你根本养不活公司。所以我们公司目前在做的这五块，目前真正盈利点是放在现货交易和物流，到目前为止整个资讯和社交这一块以及供应链金融完全是免费的。通过这个，相当于通过社交我们可以做一个流量入口，包括交易策略和指数可以做流量出口。对于我们供应链金融是增加一个用户黏性的手段，你光靠这个去挣他的一个点，一个点不是，是年化一个点，如果一个月周转的情况下就千分之一。这个是根本不足以养活整个公司团队的。这个是目前我们正在干的事，应该讲也是一个服务的心态做这个事。
最后把我们公司目前在做的事做一个总结，找煤的愿景就是让找煤更简单，帮大家能更高的提高它的集采的效率。
第二就是我们把自己定位成一个行业高效连接者，不是替代我们行业里面一部分贸易商，我们希望是助力传统行业的转型升级。目前的做法是打造集社交、交易、大数据一体的煤炭全产业链的一个电商平台。
基本就讲差不多了，我们到现在为止也做第四年了，对这个行业也是理解比较透，有什么情况大家可以互相学习，互相借鉴，谢谢大家。
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