本报记者 李昆昆 李正豪 北京报道
直播行业从最开始的秀场直播、游戏直播，到现在的直播带货尤其是短视频直播带货，发展迅猛。无论是带货主播，还是直播平台，竞争也越发激烈。
近日，中国贸促会研究院发布《2022年中国电子商务发展趋势报告：电子商务在经济高质量发展中的重要作用》显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为4.69亿人，通过短视频直播进行网购消费的用户占网购用户比例达49.7%。
最近，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾在公司线上会议中表示，微信事业群最亮眼的业务是视频号，基本上是全场(全公司)的希望。短视频三年来在全球范围内对整个互联网的冲击相当大，它会侵蚀掉很多长视频、游戏等产品的时间，这也倒逼腾讯其他业务进行调整，比如调整长视频战略，把非精品的内容砍掉，以前有些“中不溜秋”的剧也愿意投资，现在就要想一想了。
腾讯一位不愿具名的内部人士接受《中国经营报》记者采访时表示，视频号和抖音、快手不是一个类型模式，视频号靠的是社交裂变传播的模式，平台的中心化没有另外两家强。“视频号你看到的是演唱会破圈了，引起了现象级关注，实际上视频号上的直播各式各样，也有很多种模式。每天在视频号上直播的个体也好、媒体也好，也是数以万计。”
头部带货主播蹿红
伴随直播火起来的还有直播电商。直播电商更多面向的是公域流量，用户往往是被动购买，传统的电商则是用户主动购买，比如用户现在想买一部手机，是先有需求，然后通过关键词搜索，去京东、淘宝搜索并去购买，目标很明确。但直播电商的玩法是，在刷短视频、信息流的时候看到一个直播间的“人-货-场”，被它吸引进去了，最后通过戳中用户的痛点，让他完成成交动作，是“货找人”的逻辑。
谈及现在直播带货平台的差异，红人装首席运营官王骏接受本报记者采访时表示，对于抖音来说，面向的用户群体更年轻化、娱乐化，在这个平台生态里做这个事情的时候用户对于新鲜事物接受程度更快，用户的教育会更加快速。
而微信视频号会更聚焦于私域生态的优势。比如说，能够通过直播把用户沉淀到私域，可以通过企业微信号、个人微信号把公域的流量沉淀到私域，再通过私域精细化运营把私域流量导入到公域直播间去成交。这是抖音以它的属性来说目前比较难做到的，虽然抖音在做这方面的尝试，但是效果并不理想。
记者梳理了一下今年比较火的带货主播，以最近比较火的向太陈岚为例，根据公开数据，向太首场抖音直播的单日观看人次破亿，销售额超过2.5亿元，创下了首播直播间的新高。陈岚的首播产品，主要是食品饮料、个护家清和美妆产品，销量最多的品牌是七比八、阿芙和OGM三个品牌。
飞瓜数据显示，陈岚上午场直播销售额最高的产品是售价399元的七比八黑武士羽绒服，共销售了2.5万～5万件，总销售额为1000万～2500万元;另一款价值299元的床上九件套，跟上述产品的销量和销售额不相上下;销量第三名的商品是售价599元的七比八黑武士羽绒服，销量为1万～2.5万件，总销售额为750万～1000万元。
另外，将流量实打实地转化为销量的带货主播，在年末脱颖而出的俏江南创始人张兰算一个。
灰豚数据显示，张兰直播间在直播涨粉榜上排名第一，并且在2022年11月24日的直播观看人数达到了3635.2万人次，人均停留4分47秒，以76个商品卖出了超过70万笔的销量和2000万元的销售额。
这一年，值得一提的主播还有东方甄选，被粉丝戏称为“中关村周杰伦”的董宇辉带领着东方甄选团队走出了一条与众不同，又难以模仿的直播路线。他的爆火要回溯到2022年6月9日，他和往常一样在直播间进行双语带货，拿着牛排、大米也能够旁征博引，平静地讲述一个读书人的情怀与理想。
不过从这以后，董宇辉与东方甄选乘上了流量的快车，不仅用不到一个月的时间实现了账号粉丝从100万到2000万的积累，更使得新东方的股价在短短十天内上涨近七成。
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近期以来，随着社交电商大规模的发展，很多平台被曝拉人头、多层次等涉嫌传销的消息，如果您有相关线索，可以提交给我们。投诉邮箱：weisshijie999@163.com
